TEM e internazionalizzazione dell'impresa

Sviluppare le vendite all'Estero

Con il servizio di TEM Temporary Export Manager aiutiamo le Aziende a sviluppare le vendite all’estero sia nella fase di definizione delle corrette strategie e politiche commerciali che nella realizzazione delle azioni/attività di vendita condivise per il raggiungimento degli obiettivi previsti nei mercati obiettivo.

In particolare il TEM si occupa di:

  • analisi organizzativa per identificare le Aree Critiche di Miglioramento nell’area commerciale
  • definizione dei piani di sviluppo/budget di vendita (a breve e medio termine),
  • analisi dei mercati esteri potenziali,
  • ricerca, selezione e creazione di un data base di potenziali clienti, secondo le specifiche condivise con  la Direzione aziendale, con mappe cartografiche nei paesi obiettivo, per realizzare immediate azioni di vendita
  • realizzare contatti commerciali, per qualificare ulteriormente il data base con informazioni strategiche sulla clientela potenziale, creare appuntamenti e finalizzare le trattative commerciali con la Direzione
  • ottimizzazione/definizione degli strumenti di sviluppo e controllo dei risultati al fine di migliorare l’efficienza dell’attività commerciale, la pianificazione/budgeting;
  • ristrutturazione/riqualificazione della rete di vendita
  • formazione e affiancamento del personale coinvolto per l’aumento delle competenze e lo sviluppo commerciale ed export

La squadra di professionisti di
MC Management Consultants
si occupa di:

Identificazione mercati obiettivo
Definizione di Strategie e Strumenti operativi
Attività di ricerca, contatto e visite a clienti potenziali e  di chiusura delle trattative
Attività di ricerca e contatto con agenti/ intermediari commerciali

LA M.C. MANAGEMENT CONSULTANTS è STATA INSERITA NELL’ELENCO DEI FORNITORI DI SERVIZI PER I VOUCHER E NELL’ELENCO DELLE SOCIETÀ DI TEMPORARY EXPORT MANAGER DEL MINISTERO DELLO SVILUPPO ECONOMICO

Consulta gli elenchi fornitori qui e qui.

Gli obiettivi di un progetto di TEM per l’ulteriore sviluppo dell’internazionalizzazione dell’Azienda possono essere così sintetizzazti:

    • svolgere una Analisi Organizzativa per identificare le Aree Critiche di Miglioramento dell’Azienda, in particolare riguardo all’ Area Commerciale, analizzandone le procedure e le strategie operative, e fissare azioni condivise per il miglioramento;
    • affiancare l’Azienda per l’attuazione ed il controllo delle azioni condivise per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo/prefissati;
    • aumentare il parco clienti attivi e potenziali, con conseguente aumento del fatturato e crescita dell’azienda;
    • contribuire al miglioramento delle competenze e dell’organizzazione interna e dell’impostazione/gestione dell’area commerciale per contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali di vendite (copertura e penetrazione) e profitti.

In sintesi:

  • LAVORARE SULLE PERSONE PER ACCRESCERE LA CAPACITÀ STRATEGICA
  • LAVORARE SUI PROCESSI E SUI METODI PER RAGGIUNGERE L’ECCELLENZA OPERATIVA.

Referenze M.C. Management Consultants: Internazionalizzazione

Referenze dei progetti internazionalizzazione dell'impresa

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